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行装-中国领先的新旅行互联网平台
日期:2019-06-10 来源:本站原创 浏览次数:

  2018-19赛季新浪杯高山滑雪公开赛总决赛在太舞滑雪小镇圆满落幕,赛事的成功举办离不开合作伙伴和赞助商们的鼎力支持,在这里要特别感谢行装为本次比赛提供赞助,奖品由瑞源祥、UTO悠途、Kailas凯乐石、KORTELA提供

  行装成立于2015年,专注服务户外领域的俱乐部、领队和用户。业务包括三类:户外旅行装备分销平台(行装商城),类似户外版本的“有赞商城”;俱乐部活动SaaS系统“行装Club”;以及2019年初上线的优质线路供应链服务。

  行装在新旅行领域拥有广泛的用户基础,建立起一条涵盖装备商城、线路共享、活动运营的产业生态链,创新式的采用S2B2C模式,对行业中小个体进行赋能,以先发优势布局全国市场,成为行业内极具影响力的领导品牌。

  注重专业、品质和体验的新旅行未来将成为主流的出行方式,户外游是新旅行最典型的代表,也是切入新旅行产业的最合适的入口。而户外出行对装备的要求比较高,不太适合新手独自采购。很多初尝户外的消费者都会有这样的疑问:“本次出行我们需要带哪些装备?去哪里买?哪里买便宜?哪里买是真货?领队能不能帮我买?”初玩户外的爱好者通常由领队提供清单或统一采购,这是个建立在信任基础上的高频次需求。然而市面上并没有集中采购平台和相关的商品服务。

  经过9个月的设计和验证,2015年11月,‘行装’推出装备分销平台——行装商城,直接与国内外品牌商合作,俱乐部领队、导游成为商城的店主,通过自己的社交圈,在手机上一键分销商城产品,即可轻松完成采购,又可分销给客户获取利润。

  据透露,目前行装商城提供500多个品牌、7000多款装备、合作逾3万多名付费KOL,月成交额数千万,年销售额连续 3 年 300% 的增长。

  解决了购买装备的问题,俱乐部的发展还面临其他发展瓶颈:营销乏力、拓客无门、产品单一等等。行装积极为行业良性发展布局,继续强化在“社交电商”“SAAS服务”方面的优势,充分挖掘和开发户外资源的衍生价值,完善生态服务,帮助行业中小个体实现资源变现和价值变现。

  基于此,行装研发了一套俱乐部活动 SaaS 系统‘行装Club’,以去中心化的方式输出整套俱乐部运营解决方案,包含店铺搭建、活动发布、装备上架、保险下单、会员管理,以及后端提供的供应链、物流、客服售后等一系列服务。

  对旅行社、俱乐部和领队而言,‘行装Club’可以低成本、高效快捷地实现活动、装备、内容的一站式运营,还和行装商城打通,大大提高了传统户外俱乐部的效率。

  户外旅行线路供应市场良莠不齐,存在线路同质化、优质供应商分散等问题。而旅行线路产品是非标产品,消费者无法简单对比判断旅行产品和服务的品质,此时基于社交关系的推荐可以很好地转化。

  因此在优质线路供应链方面,行装推出“共享运营+”的理念,即由平台来解决“产品设计、营销内容、品质督导、iT系统和客户服务”等运营方面的问题,地接方负责按标准带队执行,平台将运营能力共享给所有俱乐部、旅行社、导游、领队、运动达人,他们基于自己的业务场景和社交信任,推荐优质线路给客户,从而实现流量的最优转换和客户的满意。

  该模式于2019年1月初正式邀请俱乐部、旅行社内测,上线个月时间已成交数百个线路订单。这也从侧面反映,社交信任背书对于旅行类产品有着很强的促单能力。

  接下来,行装计划将供应链平台和SaaS服务打磨成熟后,团队会启动俱乐部和旅行社终端门店的拓展计划,让每家门店都有自己独立的SaaS系统。行装计划未来三年达成合作30万家组团旅行社和俱乐部,共享优质的旅行线路和专业装备。财神网站管家婆开奖网站